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Womit fange ich überhaupt an, gebe ich Ihnen zwei alles entscheidende Ratschläge:
Teilen Sie all Ihre Aufgaben in zwei Teile.
Nehmen Sie dazu ein Blatt Papier und ziehen von oben nach unten eine Line.
In die Linke Spalte schreiben Sie folgende Überschrift „Dinge, welche mir direkt Geld bringen, und in die rechte Spalte „Dinge welche mir indirekt Geld bringen!
Entscheiden Sie sich am Anfang ausschließlich für Dinge aus der ersten Spalte!
Eine Webseite ist noch gar nicht so wichtig, eine Facebookseite auch nicht!
Was bringt Ihnen direkt Verkäufe, Umsätze oder neue Kunden? Daran ist am Anfang zu arbeiten.
Folgende Datei können Sie am Ende dieses Kapitels downloaden:
Das Zweite ist:
Was bedeutet es für Sie, neue Kunden zu gewinnen?
Es gibt unzählige Wege, wie Sie an Neukunden kommen, praktisch sofort- egal was für ein Unternehmen Sie besitzen!
Doch nicht jeder Weg wird Ihnen gefallen, müssen Sie doch erst einmal unbekanntes Territorium beschreiten.
Denn:
# Das Internet- Es geht nicht weg!
# Jeder hat ein Smartphone MIT Internet.
# ¾ aller Menschen gehen mit dem Smartphone ins Internet- Tendenz steigend.
Viele kaufen sich höchstens noch ein Tablet, um mal auf der Couch einen Film zu gucken oder ein kleines Spiel zu spielen.
Und praktisch JEDER ist auf Facebook!
Seit ca. 10 Jahren ist das Internet, wie wir es kennen, nicht mehr neu!
Ja, es gibt es zwar schon seit über 25 Jahren, aber es hat die Welt schon lange verändert.
Doch seit 10 Jahren bestimmt es einfach alles! Wie wir einkaufen, etwas suchen, unsere Informationen suchen!
Falls Sie jemand sind, der sich bisher vehement dagegen gewehrt hat, mit einer Webseite, Facebookseite oder Social Media Präsenz etc. im Netz vertreten zu sein, dann frage ich Sie mal ganz dumm:
Wie nutzen Sie das Internet?
»Informieren Sie sich nicht auch über das Smartphone?
»Gucken Sie nicht auch über das Internet nach dem nächstgelegenen Friseur, Werkstatt oder Logopäde?
»Vergleichen Sie nicht auch die Preise?
Und genau das, machen alle anderen Menschen auch!
Warum sollten Sie dann nicht zu finden sein, wenn jemand nach einer Dienstleistung oder einem Produkt oder Unternehmen wie, dem Ihren sucht?!
Und selbst wenn SIE, das Internet nicht so nutzen, wir wissen alle, dass aber Ihre Kunden da sind!
Warum glauben Sie, benötigt man eine Webseite?
Ich kann Ihnen hundert Gründe nennen, aber vielleicht kennen Sie nur einen: Damit man im Internet vertreten ist!
Dann noch die Ausrede dazu: „Ja, ich weiß, ich muss da mal was machen…
Ich komme zum Punkt:
Wenn Sie keine Webseite haben und nicht alles dafür tun, damit auch gefunden zu werden- Stichwort „Suchmaschinenoptimierung“, dann können Sie Ihren Laden genauso gut sofort schließen!
Jeden Tag, ich verspreche Ihnen: Jeden Tag sucht jemand in Ihrer Stadt, nach genau DER Dienstleistung oder dem Produkt, was Sie anzubieten haben.
Und JEDEN TAG, gehen Ihnen dadurch neue Kunden verloren!
Das Internet, Webseiten, Facebook, TicToc „Snapstawittergrammblog“- das alles geht nicht mehr weg!
DIES ALLES BIETET IHNEN MÖGLICHKEITEN, VON DENEN SIE VOR NOCH 10 JAHREN GETRÄUMT HÄTTEN!
Ich weiß, dass einige Unternehmer es als lästig ansehen, sich darüber zu informieren, wie Facebook funktioniert oder eine Webseite aufgebaut ist…
Vielleicht finden Sie das alles als zu kompliziert und zu „neu“…
Doch sry, es ist überhaupt nicht kompliziert!
Nein, ist es nicht- nur weil Sie vielleicht Keinen Bock haben dazu- oder weil Sie sich evtl. so dagegen verschließen, dass Sie keine Argumente dafür hören wollen…
Ich übertreibe bewusst, denn einerseits können Sie jemand anderen dafür bezahlen, Ihr Onlinemarketing zu erledigen und andererseits können Sie sich dem auch weiterhin verweigern ( was ich leider zu oft sehe ).
Der Unterschied zwischen Unternehmern, welche das Internet als Geschenk ansehen, sind diejenigen, welche damit gewaltig profitieren!
Besitzen Sie einen Job? Oder sind Sie Unternehmer?
Machen Sie eigentlich genau das Gleiche, wie vor der Selbstständigkeit, haben aber kaum mehr Geld, mehr Arbeit und wollen doch am liebsten um 17:00 Uhr Feierabend machen?
Sicherlich ist es wichtig, was Sie zwischen 9 und 17:00 Uhr machen- doch noch viel wichtiger ist es, was Sie zwischen 17:00 und 21:00 Uhr machen!
Es geht nicht nur um alles, was Online stattfindet, sondern genauso wichtig, was Offline abgeht!
Gehen Sie einfach mal kurz von folgendem aus: Alles was Sie über Marketing, Werbung und PR gelesen oder gehört oder gelernt haben ist Passé!
Vergessen Sie das mal für einen kleinen Augenblick…
Ein kleines Experiment:
Und jetzt möchte ich Ihnen folgendes ans Herz legen:
Es existieren außerdem KEINE Regeln mehr, die noch vor 5 oder 10 Jahren gegolten haben. – einfach mal so…
SIE können und müssen, und dürfen die Regeln nun selber bestimmen!
Vergessen Sie den Gedanken, dass Sie einfach mal ’ne Zeitungsannonce schalten und Ssie schon gut über die Runden kommen werden, oder dass Ihre Kunden ja ewig bei Ihnen bleiben….
Stellen Sie sich folgende Situation vor:
ICH komme in Ihre Stadt und biete das Gleiche an wie Sie- doch mit einem Unterschied „ Ich komme in Ihre Stadt, um zu erobern“, und mir ist es völlig egal, ob ich Sie in die Pleite stürze und Sie nichts mehr zu futtern haben, aus Ihrem schönen Haus ausziehen und Ihr Auto verkaufen müssen…
Warum?
Weil ich Unternehmer bin, der etwas Unternehmen will!
»Ich will dominieren!
»Ich will auf Facebook 100.000 Likes!
»Ich will auf YouTube jede Menge Videos von mir und meinen Produkten oder Dienstleistung- weil ich weiß, dass ich dadurch bei Google gefunden werden kann!
»Ich will mithilfe von Suchmaschinenoptimierung und Onlinemarketing der Bekannteste in Ihrer Stadt werden und alle Kunden für mich haben!
Ich habe eine Webseite, welche ich auf den allerersten Platz bei Google bringe, weil ich weiß, dass man herausfinden kann, wie viele Menschen im Monat bei Google nach meiner oder UNSERER Dienstleistung suchen– daher sorge ich dafür, dass alle Menschen auf der allerersten Google Seite, nicht nur meine Webseite sehen, sondern auch Vorschaubilder von meiner Webseite und Vorschaubilder von meinen YouTube Videos zu sehen sind.
Ich bin bei Google Maps vertreten, sorgen für Keywords in den Bewertungen und halte im Google my Business meine Daten sauber und aktuell!
Außerdem schalte ich Werbung auf Google, damit ich mindestens 4x auf der allerersten Suchergebnisseite vertreten bin- kommt dann noch der Eintrag aus Google Business und der Eintrag in der Karte dazu, sind es 5x!
Usw.usw.usw…..
Innerhalb von 3 bis maximal 6 Monaten, verspreche ich Ihnen, hat Sie jeder Unternehmer, der „etwas reißen will“, Sie überholt!
Aber es geht noch weiter:
Ich bin immer noch in ihrer Stadt und ich dominiere nicht nur Online, sondern auch Offline:
Dazu habe ich noch herausgefunden, dass ich abgesehen davon, dass ich einen recht passablen Job mache und vielleicht sogar teurer bin als SIE, also meine Konkurrenz– auch noch herausgefunden habe, was mein absolutes Alleinstellungsmerkmal ist, und genau weiß, wer meine Kundschaft, auch Zielgruppe genannt, ist- daraufhin habe ich ein paar fetzige Werbeanzeigen kreiert und schalte diese für wenig Geld bei Facebook, sammle E-Mail Adressen und Telefonnumern mit Angeboten, Gewinnspielen usw. ein, und erreiche so noch mehr Kunden….
So, Pause….
Ich möchte aber- DAS SIE dieser Unternehmer sind!
Ich möchte, dass SIE der neue „GRINGO“ in der Stadt sind, oder Sie sind der alte GRINGO, den plötzlich der HAFER gestochen hat und diese ganzen Dinge macht!
Es werden Menschen kommen, die nicht nur genauso qualifiziert wie Sie sind, sondern auch den Willen oder das Geld haben, sich mit dem Internet und seinen Möglichkeiten, zu beschäftigen.
Und das Internet bietet Ihnen sehr, sehr viele Möglichkeiten!
Das Gleiche gilt für offline Werbung- Wenn Sie nichts zu tun haben und Kunden brauchen:
Dann gehen Sie raus und verteilen Flyer! Seien Sie sich NIEMALS zu fein dafür, oder sind Sie sich zu fein dafür, kein Essen auf dem Tisch zu haben?
Sie MÜSSEN dominieren! Wenn Sie nicht mit dem Gedanken, raus in Ihre Stadt zu gehen, um zu dominieren, um zu erobern und JEDEN Menschen zu Ihren KUNDEN machen zu wollen, dann müssen Sie sich diese Einstellung nun zulegen!
Folgendes ist kein Marketing:
Nochmal: Sind Sie sich zu fein dafür?
Sie benötigen jede Hilfe die Sie kriegen können, denn auch wenn es Ihnen momentan noch hervorragend geht, so kommt Morgen vielleicht ein neuer „Hungriger Gringo“ in die Stadt und hat sich bereits über Webseiten, Suchmaschinenoptimierung, Facebook-Werbung, Pinterest, SMS Marketing usw. informiert und nutzt es exzessiv und innerhalb von 3-6 Monaten sind Sie weg vom Fenster!
Ja, es dreht sich hier vieles um die geistige Einstellung, um das sogenannte Mindset- Ihre geistige Einstellung!
Glauben Sie mir, das Internet geht nicht weg und jeder Ihrer Konkurrenten der es sich zunutze macht, wird Ihnen die Kunden wegschnappen!
Es spielt dabei keine Rolle, ob Sie alleine sind oder vier Filialen besitzen. Es spielt auch keine Rolle, ob Sie schon seit 20 Jahren „alteingesessen sind“, das ist den Leuten von Heute egal, denn Ihre Konkurrenz ist hipp, dominiert und bietet vielleicht genau die gleiche Leistung an wie Sie!
Es kommen immer wieder neue Konkurrenten auf dem Markt, neue Portale mit noch mehr Möglichkeiten, sogar neue Gesetze, die Ihnen das Leben schwer machen oder wie im jüngsten Fall ein Coronavirus.
Irgendwann fragen sich Ihre Kunden:
Was ist bei Ihnen eigentlich noch so besonders?
Da kommt dann z.B. gutes Bestandskundenmarketing ins Spiel!
Ihr Konkurrent hingegen, hat sich über all das intensiv Gedanken gemacht und weiß, wie er das vermarktet.
Denn wenn zwei Anbieter das gleiche Angebot haben, entscheidet der Kunde nicht einfach nach dem Preis, denn nur mit dem Preis gewinnen Sie keine Kunden, nur weil Sie günstiger sind!
Wenn Sie es verstehen, Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben und mithilfe des Internets und gutem Onlinemarketing und Offlinemarketing zu punkten, erst dann haben Sie einen Wettbewerbsvorteil.
Ansonsten werden Sie wie ein alter verstaubter Tante Emma Laden, den irgendwann niemanden mehr interessiert!
Und wissen Sie warum es schwieriger wird?
Nicht nur, weil viele Menschen mittlerweile die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches haben, sondern weil die Möglichkeiten mittlerweile endlos sind.
Jeder mit einer guten Idee, der gewillt ist sich mit Onlinemarketing und allem was dazu gehört zu beschäftigen oder bereit ist, Geld dafür zu investieren, kann Sie innerhalb kürzester Zeit ins Chaos stürzen!
Ein Gewerbe anmelden, geht mit einem einzigen Formular vom Ordnungsamt, und eine Webseite und Facebookseite sind auch an einem Tag erstellt-> und schon haben Sie die Konkurrenz an der Backe!!!!
Sie müssen hervorstechen!
Sie MÜSSEN sich alles zu eigen machen, was man heutzutage OFFLINE und ONLINE machen kann. Es gibt soviel Dinge, die einfach nur Mut erfordern!
Mut den Sie brauchen, um voranzukommen und dazu muss man seinen Stolz auch mal herunterschlucken und rausgehen und Flyer verteilen!
Lassen Sie sich nicht von Ihrem Lebenspartner während eines Treffens sagen: „Oh nee, steck die Visitenkarten weg, du bist Peinlich”…
Dann fragen Sie Ihren Lebenspartner einfach mal: Ist Geld verdienen peinlich? Ist das Essen was ich uns auf den Tisch bringe Peinlich?
Kennen Sie das vielleicht?
Sagen Sie Ihrem Lebenspartner einfach“ Hey Baby (oder Hey Alter), die nächste Visitenkarte bezahlt dir den nächsten gefüllten Kühlschrank! 🙂
Sie müssen sich die Zeit nehmen und im Internet vertreten zu sein!
Ohne das, gehen Sie unter!
Spätestens, wenn Ihre direkten Konkurrenten sich informieren, lernen oder gewillt sind, dafür zu bezahlen…
Ich möchte nun, zum Schluss, dass Sie folgendes tun:
Lieben Sie das Internet mit all seinen Möglichkeiten!
Neukundegewinnung hat immer mit Mut zu tun!
Marketingprofi, Autor, Glückskind. Motto: "Du brauchst nur einen Tag".
Google Ads und Neukundengewinnung sind mein täglich Brot!
Ich unterstütze regelmäßig folgende Hilfsorganisationen:
Ich unterstütze regelmäßig folgende Hilfsorganisationen: