Folgender Text ist „auch“ im Video enthalten.
Public Relations, die Beziehung zu den Medien.
Ich habe viele Bücher studiert, Videos gesehen, Zeitungen und Blogs gelesen, doch eines hatte ich dabei nicht wirklich gelernt: Wie kann ich Public Relation für mich nutzen und Geld verdienen?
Erst als ich ein Video sah, welches den US-Amerikanischen PR-Profi Paul Hartunian zeigt, wurde mir schlagartig klar, was PR eigentlich ist – nein, was PR in Wirklichkeit sein kann!
Bei Public Relation geht es immer darum eine Story zu entwickeln, Kontakt zu Medien Vertretern herzustellen und seine Story erfolgreich zu pitchen.
Leider sehen die meisten Unternehmer, Public Relation entweder als eine überflüssige Abteilung an ( womit sie in vielen Fällen recht haben ) oder im unnützes Anzeigen schalten, damit irgendein „sinnfreier Schmu“ in der Dorfzeitung über Sie gedruckt wird…
PR hat viele verschiedene Bedeutungen -> den Namen, eine Person, ein Produkt oder Unternehmen bekannt machen, so den Umsatz fördern oder auch einfach nur als Kontakt-Abteilung für große Unternehmen. In unserem Fall interessieren wir uns nur dafür, wie wir Bekanntheit erlangen können, um Geld zu verdienen!
Für Sie sollte PR- IMMER kostenlos sein!
Der Austausch zwischen Ihnen und einer Zeitung, TV-Sender oder Onlinemagazin sollte immer durch gegenseitiges Geben funktionieren. Nicht durch „kassieren“.
In der heutigen Welt ist klassische PR, also die Berichte, verknüpft mit Anzeigen in einem Wochenblatt oder Magazin nicht mehr wichtig, bis fast absolut unwichtig.
Aus einem einfachen Grund: Sie haben nämlich mit Social Media eine völlig kostenlose Möglichkeit viel mehr Menschen zu erreichen, als mit einem Artikel in einer Wochenzeitung.
Warum ist also ein Artikel in einer Zeitung, Magazin oder auch ein online Beitrag sinnvoll:
PR bedeutet:
Ihre Story, also Ihre Geschichte ist NICHT ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Zumindest ist dies keine reine Story für eine Pressemeldung-eher für eine Anzeige.
Sie hingegen bekommen kostenlose Aufmerksamkeit.
Journalisten suchen Experten. Bieten Sie Ihr Wissen über ein ganz konkretes Thema an, statt über Ihre Dienstleistung zu sprechen.
Sobald jemand davon profitiert, dass er eine geile Story veröffentlichen kann und dann noch dafür Geld kassiert, gehört er weggeschlossen! 🙂
Es liegt also an Ihnen eine Story zu finden, welche sich lohnt abzudrucken oder zu veröffentlichen, damit dafür KEIN Geld genommen werden muss.
Was ich nicht für fair halte, sind die Gebühren, welche für Anzeigen bezahlt werden müssen, die sich kein normaler Mensch leisten kann! Insbesondere Zeitungsannoncen!
Sry, aber Zeitungsannoncen sind tot!
Zumindest für 99% der Unternehmen!
Wenn Sie nicht gerade ein großes Pharma Unternehmen sind, welches halbseitige Anzeigen mit kleinen Codes in der Ecke abdruckt- Sie wissen schon- für die Apotheken- dann sollten Sie die Finger davonlassen!
Eine Wochenzeitung kommt einmal in der Woche und eine kleine Anzeige kostet im Durchschnitt 800€! Diese wird nur von wenigen Menschen gelesen und danach weggeschmissen- bei zb. Facebook hingegen, können Sie für 800€ JEDEN Tag Menschen erreichen- und auch diejenigen, welche „Keine Werbung“ an ihrem Briefkasten stehen haben!
Ich kenne Unternehmer, welche mir selber sagten „Sven“- selbst ich, habe ein „keine Werbung“ Aufkleber an meinem Briefkasten…
Wen wundert es denn da, dass sich die Menschen lieber dazu entschließen, für einen viel winzigeren Bruchteil bei z.B. Google Ad´s zu werben…
Für mich ist PR immer ein Tauschgeschäft!
Es gibt mehrere Faktoren, welche entscheidend sind, ob Sie von den Medien, also den Pressevertretern, Redakteuren und Journalisten aufgenommen werden:
1. Ihre Story
2. Die Art, wie Sie mit den Medien und Ihren Vertretern kommunizieren
3. Ihr Auftreten
4. Ihr Versprechen
Wichtig am Anfang:
Niemals, bestechen-> Nach einem erfolgreichen Auftritt oder einer Berichterstattung ist ein Blumenstrauß oder andere Annerkennung möglich, aber es ist höchst unethisch und falsch zu bestechen oder zu bezahlen.
Kurzversion:
Ohne eine Geschichte, sind Sie nichts… Sie sind es nicht wert, dass man über Sie redet, schreibt oder ein Video von Ihnen macht, geschweige denn dabei hilft, dass sich Ihre Dienstleistung verkauft…
Es gibt einige entscheidende Merkmale, ob jemand Ihre E-Mails liest, ein Telefonat mit Ihnen führen oder sich gar persönlich mit Ihnen treffen will.
Sind Sie „echt“, ein „Original“ oder wenigstens“authentisch“?
Stimmt Ihre Geschichte mit Ihrer Art der Kommunikation und dem letztendlichen Auftreten überein oder sind Sie nur eine Person von vielen?
Jedes Unternehmen könnte es wert sein, dass darüber berichtet wird, oder?
Klingt es nicht nach dem, was jeder zweite Unternehmer versuchen wird?
Doch was unterscheidet Sie von all den anderen Unternehmern da draußen, welche die Lokalzeitungen anschreiben und genau dasselbe machen, was Sie tun?
Nichts denken Sie?
Falsch – einfach alles!
Ihre Geschichte und die Geschichte Ihres Unternehmen ist das, was Sie von allen Anderen unterscheidet!
Oder vielleicht haben Sie ja einen richtig tolles Alleinstellungsmerkmal!
Das meine ich völlig ernst. Haben Sie schon mal die Lokalzeitungen von heute gelesen? Die bestehen zu 90% aus Werbung, 5% aus lokaler Berichterstattung und 5% aus nationaler Berichterstattung. Dazu kommen noch „zwei Kilo“ Werbeflyer.
Gleiches gilt für Stadtmagazine- Zahlen Sie NICHT für eine Anzeige!
NIEMALS!
Ja, die Auflagenstärke beeindruckt schonmal, aber gehen Sie davon aus, das die meisten eh nur an irgendeinem Tresen auslegen oder als Wartezimmerlektüre bei einem Onkel Doctor dient!
Dies ist in 95% der Fälle nicht mehr Zielgruppengerecht und daher sollten Sie dafür auch kein Geld bezahlen!
Eine Story muss her
Es Lohnt sich eine Geschichte zu erzählen, immer mehr, als eine Anzeige zu schalten- sieht immer besser aus und geht nicht so leicht unter!
Ich übertreibe bewusst, denn auch, wenn dort „Studierte“ 🙂 in der Redaktion sitzen, so ist der Inhalt dieser Zeitungen doch auch von Hobbyautoren schreibbar und keine große Herausforderung für einige Mitarbeiter.
Suchen Sie nach etwas in der Zeitung, was aussieht wie eine richtige Geschichte, etwas, was man gerne liest und nicht einfach nur über neue Mitarbeiter informiert….
Wer das dann geschrieben hat- könnte Ihr Mann/ Frau sein!
Wichtig:
Sie selbst sind am allerwichtigsten! Sie müssen absolut davon überzeugt sein, dass Ihre Geschichte es nicht nur wert ist gedruckt (veröffentlicht) zu werden, nein:
Stellen Sie sich vor, dass Ihre Geschichte die Wichtigste ist, welche ein Journalist, Lokalreporter, Blogger, etc. dieses Jahr in die Finger bekommen werden!
Doch für eine gute Story sind alle zu haben!
Etwas, was sich lohnt zu erzählen!? Denken Sie intensiv darüber nach. Glauben Sie an sich und dann treten Sie den Reportern, Bloggern, usw. auf die Füße!
Aufmerksamkeit
ist die Quintessenz der Public Relations!
Journalisten, Reporter und Blogger haben teilweise nur sehr begrenzte Zeit und manche bekommen dutzende E-Mails von Lesern, Unternehmern usw. jeden Tag…. Daher rate ich zu ein paar kleinen Tricks.
Den auch wenn PR kein Marketing ist, so gelten auch hier die Gesetze des Marketings– Aufmerksamkeit bekommen, damit jemand etwas über Sie schreibt! ( wo ist denn da der Unterschied? )
Ohne Aufhänger, eine kurze knackige Beschreibung in der Mail und einer geilen Story, werden Sie keine Aufmerksamkeit erhalten, infolgedessen auch weniger Geld verdienen!
Nach dem Betreff sollte der korrekte Name des Empfängers in der Mail stehen und ein weiterer kurzer prägnanter Text, der in EINEM EINZIGEN SATZ beschreibt, worum es geht.
Es muss ja nicht einmal eine eigene Story sein!
Machen Sie dies jedes Mal, wenn etwas zu Ihrem Unternehmen passt!
Seien Sie Ausdauernd!
Jedes Mal, wenn etwas in der Welt, Ihrer Stadt oder Branche etwas passiert-> überlegen Sie sich, ob Sie dazu etwas erzählen können- sei es, mit einem direkten Zusammenhang zu Ihrem Unternehmen oder durch Ihre Expertise…
Wichtiger Tipp zur Akquise eines Reporters:
Weiteres
NOTIZEN
Seien Sie ein Profi
Ihr Interview wird Ihnen vielleicht sogar Aufträge einbringen können, also seien Sie nicht schüchtern!
Social Media
Social Media ist heutzutage wie ein Geschenk! Sie können Ihre Nachricht, Story, etc. völlig kostenlos innerhalb von Sekunden an tausende Menschen senden! Nutzen Sie es nicht nur intensiv, sondern exzessiv!
Social Media und Website
Vergessen Sie auf keinen Fall, sämtliche Berichte aus Zeitungen und Magazinen über Sie, auch in allen Ihren Social Media-Kanälen zu veröffentlichen!
Geheimtipp:
Nachdem Sie erfolgreiche eine Pressemeldung erhalten haben, fordern Sie auch zum teilen/liken der sozialen Profile der Reporter oder/und deren Websites auf, auf denen Sie erwähnt worden sind…..die sind auch dankbar für mehr Aufmerksamkeit.
Nachteile von PR
Es gibt keine Nachteile durch den Einsatz von Public Relations!
Einer der größten Vorteile von guter PR ist, dass es wie Empfehlungsmarketing wirkt:
Also fast so stark wie „Mund zu Mund Propaganda“:
Paul glaubt eher Susi, wenn Susi etwas über Peter erzählt, als wenn Peter dem Paul etwas von sich erzählt!!!
Weitere wertvolle Tipps:
Besonders „EINFACH“ haben es z.B. Autoren von bestimmten Fachbüchern und Ratgebern. Sobald Sie einen Blog mit 15-50 Fachartikeln zu allen möglichen Fragen beantwortet haben, gelten Sie für die meisten Menschen schon als Experte, und als solcher können Sie mit Ihrer „Expertise“ auch in Radiointerviews oder Podcasts glänzen, Gastartikel für andere relevante Blogs schreiben, usw.
Sie sollten also in jedem Fall meinen Tipp beherzigen und GAAnz stark darüber nachdenken, ein Buch zu schreiben!!
Absoluter Geheimtipp:
Denken Sie darüber nach, was für eine gute Story Sie berichten könnten und Bringen Sie einen Blog-/eine Website-/Instagram-Influencer, etc. dazu einen Gastartikel von Ihnen oder eine Story zu Ihnen selbst zu veröffentlichen. Das muss nicht einmal als Werbung gesehen werden, es geht erst einmal nur darum, auf IRGENDEINEM anderen Blog zu sehen zu sein.
Sobald dieser Artikel oder auch ein Podcast (spielt keine Rolle wo oder was – die Hauptsache ist, dass es um Sie, Ihr Unternehmen, Dienstleistung oder Produkt geht) auf einem Medium veröffentlicht worden ist, machen Sie ein Screenshot davon und schicken es an eine noch größere Website/Blog (oder was auch immer) und fragen dort nach, ob Sie etwas über sich oder Ihr neues Buch erzählen dürfen – als Beweis, dass Ihre Story ja interessant ist, schicken Sie ebenfalls den Screenshot der anderen Veröffentlichung. So klettern Sie weiter hinauf – und haben so jede Menge Referenzen
Weitere Tipps:
Video PR.
Was bedeutet es, wenn etwas „Viral“ geht?
Doch natürlich haben auch normale Menschen damit Erfolg- meistens allerding nur zufällig!
Der Erfolg ist in der Regel sehr kurzlebig.
Es gibt diverse Möglichkeiten, wie ein Video Viral werden „kann“:
Ein virales Video zu erstellen ist nicht einfach und es gibt keinerlei Garantie, dass es auch „Viral“ geht. Doch man kann nachhelfen!
Wie schaffen Sie es, als Unternehmer einen viralen Hit zu landen?
Zumindest einen Kleinen?
Dies ist mit relativ geringen Kosten möglich und so können Sie für vergleichsweise wenig Geld, in Ihrer Stadt bekannt werden!
Weitere Tipps:
Themen für PR
Selbstverständlich hat nicht jedes Unternehmen einen rosa Elefanten in Petto und nicht jeder Unternehmer hat schonmal Arnold Schwarzenegger die Hand geschüttelt!
Also müssen Sie „Brainstormen“!
Was gibt es über Sie oder Ihr Unternehmen oder auch Ihre Angestellten zu berichten? Setzen Sie sich mit allen zusammen und tragen Sie ihre Ideen zusammen!
Bedenken Sie, dass es nicht nur darum geht, mit irgendwelchen Storys an die Presse zu gehen, sondern Facebook, Instagram, Twitter, all diese sind hervorragende Möglichkeiten „Storys“ Geschichten und Neuigkeiten zu verbreiten!
Natürlich ist nicht jedes Thema für jeden Kunden gleich interessant!
Aber es geht darum, im Gespräch zu bleiben! Je mehr, je länger, je öfter, je aufregender- desto besser!
Hier ein paar Ideen, auch abseits vom Geschichtenerzählen:
• Bewertungen – am besten Gute und Neue!
Evtl. einen netten Brief veröffentlichen- Menschen sind immer von rührenden Geschichten
angetan.
• Neue Produkte oder Service.
• Neue große oder einzigartige Produktionsgeräte.
• Neue Zusammenarbeit mit einem exklusiven Hersteller oder Produzenten.
• Specials, Promotion, Angebote.
• Weisen Sie auf Ihr Engagement hin- z.B., dass Sie an Ort XYZ über Thema XYZ sprechen.
• Formieren Sie eine Art Committee und informieren Sie darüber-z.B. Die Einkaufsstraße soll
bleiben! Oder Keinen Müll mehr in der Stadt!
• Ehren SIE eine Institution oder Menschen!
• Blog Posts, Videos.
• Nehmen Sie an Wettbewerben teil- oder veranstalten Sie einen Wettbewerb.
• Neue Angestellte.
• Preise, Auszeichnungen Ehrungen.
• Eigene Auszeichnungen kreieren!
• Sponsorships.
• Veranstalten Sie eine große Umfrage.
• Anstehende Events.
• Sie suchen neue Mitarbeiter- mit einer sehr lustigen Anzeige beispielsweise.
• Infografiken- können Sie selber Infografiken auf Ihrer Webseite erstellen, welche über Ihre
Branche, Dienstleistung oder Produkte Informiert?
• Gibt es etwas Einzigartiges, was nur Ihr Unternehmen macht?
z.B. Einzigartig in der Stadt, Bundesland oder gar Weltweit`?
• Lassen Sie sich Interviewen!
• Interviewen Sie Ihre Angestellten!
• Interviewen Sie Ihre Kunden!
• In welchen Bereichen können Sie Journalisten als Experte dienen?
• Gibt es in jemanden in Ihrer Stadt, der einen Podcast hat oder Video Interviews macht?
Suchen Sie den Kontakt!
Wichtig ist nur- es sollte natürlich mit Ihrer Branche zusammenpassen und Sie müssen etwas
zu sagen haben!
Marketingprofi, Autor, Glückskind. Motto: "Du brauchst nur einen Tag".
Google Ads und Neukundengewinnung sind mein täglich Brot!
Ich unterstütze regelmäßig folgende Hilfsorganisationen:
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